Cara Jual Dengan Tujuan Mulia

Cara Jual Dengan Tujuan Mulia Dengan Alyssa Gigliotti Dalam Jual dengan Tujuan Mulia , Lisa Earle McLeod menunjukkan bagaimana penjual yang memahami perbedaan yang mereka buat dalam hidup pelanggan menikmati kedua tingkat penutupan yang lebih baik dan kepuasan kerja yang lebih besar . Dia menjelaskan bagaimana mengembangkan " Noble Tujuan Penjualan " ( NSP ) menggunakan proses tiga langkah dan kemudian panduan penjualan pemimpin tim di jalan untuk menciptakan sebuah organisasi yang benar-benar hidup tujuan itu . The NSP mengubah pelatihan penjualan , menggantikan insentif penjualan kontraproduktif , dan menciptakan tenaga penjualan tujuan -driven yang memiliki pola pikir pelanggan pertama untuk setiap panggilan . Cerita dari lapangan menggambarkan bagaimana sebuah NSP dapat meningkatkan hasil penjualan . McLeod memberikan saran praktis untuk penjual , manajer penjualan , dan siapa saja yang ingin organisasi mereka untuk mencerminkan tujuan yang mulia . Mengadopsi Tujuan Penjualan Mulia ( NSP ) - visi penjual sebagai seseorang yang meningkatkan pelanggan kehidupan - meningkatkan kepuasan kerja dan membantu menutup lebih banyak penjualan . The NSP bekerja karena keran ke dalam keinginan manusia yang mendalam untuk berhubungan dengan orang lain dan untuk melayani tujuan yang lebih tinggi , suatu cita-cita transenden . Terlalu sering keuntungan banyak keluar NSP . Laba hanyalah salah satu dari enam aspek organisasi yang sukses . Tujuan adalah fokus utama , yang lain adalah proses , produk, promosi , dan orang-orang . Penjualan manajer harus melampaui meminta penjual apa yang mereka butuhkan untuk menutup kesepakatan dan seberapa baik mereka mencapai target pendapatan mereka . Mereka harus bertanya , " Bagaimana Anda membuat perbedaan dalam kehidupan pelanggan Anda ' ? " Banyak organisasi penjualan berjalan pada ketakutan : ketakutan manajer penjualan sombong , takut kuota hilang , atau takut outshone oleh rekan tim. Pelanggan merasakan ketakutan dalam penjual dan cenderung percaya bahwa penjual tersebut memiliki kepentingan terbaik mereka di hati . Kepuasan kerja rendah dalam organisasi tersebut . Keuntungan dari penjualan pelatihan keterampilan berbasis menghilang dengan cepat . Sebaliknya , pelatihan penjualan harus membantu penjual mengembangkan pola pikir pelanggan pertama . Jual aliran keterampilan dari pola pikir yang tepat . Perusahaan - narasi cerita dari perbedaan perusahaan telah dibuat dalam pelanggan ' hidup - memberikan dukungan besar untuk NSP . Mereka mengingatkan pelanggan dan penjual sama dari tujuan yang lebih tinggi organisasi . Demikian pula , perekaman dan berbagi studi kasus penjualan - panggilan meningkatkan semangat . Penjualan manajer harus berusaha untuk pertemuan penjualan interaktif di mana penjual berbagi pengalaman mereka satu sama lain . Deck PowerPoint dan komunikasi satu arah dari semangat manajemen tim penjualan getah ' . Organisasi yang mengadopsi NSP menjadi tujuan didorong dan menyadari banyak manfaat . NSP menjadi batu pijakan bagi pengambilan keputusan , mengurangi perang rumput dengan mewajibkan departemen yang berbeda untuk tujuan yang sama , dan membantu tenaga penjualan menjadi lebih terpusat dan kurang panik pada panggilan penjualan mereka . Sebuah peningkatan yang signifikan dalam penjualan berikut . Jual dengan Tujuan Mulia ditujukan untuk tenaga penjualan bisnis-ke - bisnis dan manajer mereka. Buku ini harus dibaca dalam urutan kronologis . Bagian I menjelaskan cara membuat tujuan perusahaan - driven dan tim penjualan , Bagian II menguraikan banyak manfaat dari NSP dalam berbagai konteks , dan Bagian III memberikan saran praktis untuk manajer penjualan yang ingin membangun tim penjualan tujuan- driven. Kebanyakan bab diakhiri dengan " melakukan satu hal " ide untuk menerapkan saran bab ini . Sebuah situs pendamping menyediakan sumber daya tambahan , seperti template untuk membuat studi kasus seperti yang dibahas dalam Bab 11 . Buku ini juga mencakup indeks yang komprehensif yang membantu ketika menggunakan buku sebagai referensi . Untuk para profesional yang sibuk , Business Book Ringkasan dari EBSCO menyediakan cara yang mudah dan cepat untuk tetap di atas buku-buku bisnis terbaik di pasar . Dengan banyak judul yang tersedia dalam format audio , bahkan menjadi lebih mudah untuk memperoleh informasi bermanfaat yang tersedia di dalam judul ini bisnis terbaik .